Как зарабатывает брокер и почему клиент не переплачивает

Кто на самом деле платит платформе

Платформе платит не клиент отдельным счетом, а банк из своей же комиссии за привлеченную и оформленную сделку. Модель похожа на работу страхового или туристического агента: клиент платит ту же цену, что заплатил бы напрямую поставщику услуги, а вознаграждение посреднику банк или страховая компания выделяет из собственной маржи, а не добавляет сверху.

Зачем банку вообще делиться доходом

Банку выгоднее отдать часть комиссии посреднику, чем самому содержать сеть продаж и техническую интеграцию под каждую площадку. Так, некоторые банки и площадки довели до конца интеграцию своих систем напрямую, без ручной пересылки заявок, в продукте финансирования участников госзаказа: банк получает готовый поток проверенных заявок и меньше тратит на собственное привлечение клиентов, а взамен делится частью комиссии с площадкой, которая эту работу выполнила.

Почему клиент не переплачивает

Тариф для клиента банк устанавливает исходя из риска сделки, а не исходя из того, пришла заявка напрямую или через посредника. Долю посредника банк выделяет уже из своей комиссии, поэтому наличие или отсутствие платформы в цепочке само по себе цену для клиента не меняет: меняют ее сумма гарантии, срок, отрасль и финансовое состояние компании.

Что даёт платформа за свою долю

За свою часть комиссии платформа выполняет конкретную работу: подбирает банк под условия закупки, собирает и проверяет пакет документов, ведёт заявку через несколько банков параллельно и берёт на себя переписку с банком при доработках. Это тот же принцип, что и в примере с автоматизацией через программный интерфейс: доход посредника это плата за реальную работу, а не за факт участия в сделке.

Вопросы и ответы

Источники

• Банк России, официальный сайт
• КонсультантПлюс, справочно правовая система